Спадът в Китай тласка по-малките компании в чужбина към растеж

Малки и междинни китайски компании, в това число такива, които в никакъв случай преди не са мислили да се насочат в чужбина, от ден на ден изследват благоприятни условия в чужбина, защото вътрешната конкуренция се ускорява и продажбите понижават.

Въпреки напрежението сред Вашингтон и Пекин, доста от тях насочват погледа си към американския пазар заради големия му размер и по-високите маржове. Няколко от тези очаквания взеха присъединяване в комерсиалното ревю CES в Лас Вегас този месец, като се възползваха от опцията да покажат своите артикули, да проучат пазара и да потърсят партньорства.

„ Инвеститорите в Съединени американски щати са по-възприемчиви към новите технологии и имат финансовия потенциал да устоят на евентуални загуби “, сподели старши управител в Openverse Technology, основана в Пекин компания, предоставяща 3D симулации, пред Nikkei Asia, макар че той също по този начин призна някои опасения по отношение на геополитическото напрежение, изключително в областта на чиповете.

Излизането на китайски бизнес в чужбина не е нещо ново, само че откогато страната излезе от три години на строги пандемични ограничавания, навлизането на задгранични пазари се трансформира в по-неотложен императив, воден от арестуваното търсене и желанието за поддържане интернационалните интервенции след изолацията.

В резултат на това „ прекосяване в международен мащаб “ се трансформира в фешън дума в Китай през последната година. Местните управляващи са уредили експортно насочените компании да посещават изложби по целия свят, с цел да се „ борят за поръчки “. Някои китайски марки питиета, които се появиха в Югоизточна Азия, в този момент се откриват в развитите стопански системи. Междувременно компании, учредени в Китай, като стилния търговец на дребно Shein и платформите за електронна търговия Temu и TikTok Shop бързо се уголемяват по света, като употребяват зрялата локална верига за доставки и изтласкват новаторските китайски бизнес модели в световен мащаб.

Liu Jingfeng, проучвателен шеф в Shine Global, основана в Пекин консултантска компания за китайски компании, отиващи в чужбина, сподели, че една забележителна смяна след повторното отваряне на Китай е, че някои производители на автентичен дизайн (ODM) и производители на автентично съоръжение (OEM) – които проектират и създават артикули за марка на друга компания — в този момент изследват сами задграничните пазари, за разлика от епохата преди пандемията, когато множеството отидоха в чужбина единствено в случай че веригите за доставки, които обслужваха, го направиха.

„ Основната причина зад тази смяна е смяната на пазара “, сподели Лиу. „ Китайският пазар доближи точка, в която към този момент не може да поддържа високите равнища на напредък, следени в предишното. По-специално дребните търговски компании намират за належащо да разширят активността си в чужбина заради интензивната ценова война вкъщи и намаляването на покупателната дарба на потребителите, което води до забележителен спад на вътрешните продажби. “

Тази публикация е от Nikkei Asia, световно издание с неповторима азиатска позиция към политиката, стопанската система, бизнеса и интернационалните връзки. Нашите лични репортери и външни коментатори от цялостен ​​свят споделят своите възгледи за Азия, до момента в който нашата секция Asia300 дава задълбочено отразяване на 300 от най-големите и най-бързо разрастващи се регистрирани компании от 11 стопански системи отвън Япония.

Абонирайте се | Групови абонаменти

„ Освен това, доста експортно насочени производители на автентично съоръжение са мощно наранени от спада на износа, което ги подтиква да търсят различни канали за продажба отвън обичайните способи за експорт “, добави Лиу.

Китай износът през предходната година се сви за първи път от 2016 година в доларово изражение, което акцентира слабото международно търсене. Сред основните търговски сътрудници, износът за Съединени американски щати води до спад, с 13% спад по отношение на миналата година. Търсенето от Европейски Съюз и страните от Югоизточна Азия също се сви.

Икономиката на Китай набъбна с 5,2% през 2023 година, надминавайки формалната цел от почти 5%. Притесненията по отношение на инерцията му обаче остават на фона на имотна рецесия, меко вътрешно ползване и едва външно търсене.

Ting Lu, основният икономист за Китай в Nomura, чака потреблението на Китай да загуби още повече мощ, изключително след китайското новогодишна почивка, защото насъбраното търсене е изцяло освободено и семействата понижават упованията си за приходи.

Компаниите освен имат по-силен претекст да отидат в чужбина, само че и разполагат с по-големи средства за това, съгласно Лиу от Shine Global. Появата на трансгранични платформи за електронна търговия като Shein, Temu и TikTok Shop предходната година, дружно с бързото развиване на логистиката и платежните услуги, даде опция на все по-голям брой експортно насочени компании – даже някои, които бяха на ръба на банкрута – за придобиване на нови поръчки, сподели той.

Кевин Хуанг, старши маркетинг управител в Mojie, която прави очила с добавена действителност за китайски марки, в това число Oppo, Vivo и ZTE, сподели, че компанията е нетърпелива да продава продуктите си в Съединени американски щати, макар че нямаше утвърждението на Федералната комисия по връзките, належащо за продажба на електронни устройства там.

„ Ако успеем да намерим американски сътрудник, който към този момент има позволение от FCC, нашите артикули могат да се продават на по-високи цени и можем също по този начин да се възползваме от разликата в обменния курс, с цел да увеличим облагите си “, сподели Хуанг.

Традиционният експортен модел, който включва голям брой медиатори и от време на време се управлява от публични организации, има разнообразни ограничавания, сподели Бенджамин Сяо, търговски шеф на основан в Шенжен OEM. „ Единственият вид за по-нататъшен напредък за нас е да създадем по-голяма фабрика и да се конкурираме с одобрени играчи за поръчки. Въпреки това, в случай че повишим цената или имаме дефекти в качеството, задграничните марки бързо ще се пренасочат към други производители “, сподели той.

„ Ето за какво в този момент обмисляме двойна тактика. В допълнение към договорното произвеждане, ние също желаеме да развием лична марка и да я продаваме непосредствено в чужбина, ” добави той.

Крис Перейра, създател и основен изпълнителен шеф на бизнес консултантската група iMpact, сподели фирмите в потребителските технологии, новите енергийни и биотехнологични браншове бяха изключително значими в задграничния напън за продажби.

„ Това, което в действителност се случва, е, че китайските марки и компании се учат по какъв начин да се локализират на задграничните пазари, от брандиране до създаване на екип “, сподели той.

„ Най-важната наклонност, която виждаме, е, че индустриалната база на Китай надгражда до равнище, което е конкурентно със западните марки и артикули. Така че главното нещо е, че не западните компании отиват в Китай, с цел да доставят артикули, а китайските компании създават продукта и ръководят марката и продават продукта в чужбина, като отстраняват медиатора “, сподели Перейра, като в същото време означи редица трудности.

„ Справедливо отношение, геополитическо напрежение, същинска локализация и междукултурно ръководство и маркетингови тактики на друг пазар са огромните провокации за китайските компании, работещи в чужбина, изключително в Съединени американски щати “, сподели той.

Beijing Smartmi Electronic Technology, дъщерно сдружение на производителя на смарт телефони Xiaomi, което се пробва да продаде повече пречистватели на въздух в Съединени американски щати, изпита положителните и неприятните страни на задграничната конкуренция.

На позитивната страна е по-подредена бизнес среда. „ Когато представим артикул на вътрешния пазар, той бързо ще бъде заимствуван, което не е по този начин в чужбина “, сподели Ю Джоу, световен търговски шеф на компанията.

Адаптирането към американския усет обаче, се оказа предизвикателство. Компанията приспособи своите пречистватели на въздуха въз основа на потребителски мнения в Amazon, само че продуктът към момента не се продава добре там. „ Така че пренасочихме фокуса си към продажбата му в Русия, която в този момент се трансформира в най-големия ни отвъдморски пазар “, сподели Джоу.

A от тази публикация беше оповестена за първи път от Nikkei Asia на 26 януари. ©2024 Nikkei Inc. Всички права непокътнати.

Свързани истории

Китай претърпява първото чисто приключване на средства от 5 години през 2023 година

Китай намалява съотношението на банковите запаси, повишавайки тласъците, защото растежът изостава

Китайските акции на хазарта се повишават, защото регулаторът анулира проектоправилата

Южна Корея се напръсква в главната зона за пускане на CES, защото Китай лъже ниско

В рамките на PDD, китайският исполин за електронна търговия зад Temu и Pinduoduo